سایت خبری تحلیلی کسب و کار استارت آپ | کارآفرینی | دانش بنیان | اقتصاد
سرمقاله
اقداماتی که برای توسعه بازار استارتآپها انجام میشود؛ به دو دسته تقسیم میشوند. دسته اول اقداماتی هستند که قبل از لانچ کردن و عرضه محصول به بازار انجام میشود که در ابتدا برخلاف نگاه خیلی از شرکتها که فروشمحور هستند باید نگاه بازارمحور داشته باشیم. در نگاه بازارمحور در ابتدا باید بازار هدف محصول شناسایی و به بخشهای مختلف تقسیم و انتخاب شود. این نکته بسیار مهمی است و استارتآپهایی که معمولا محصولات «هایتک» یا «تکنولوژیمحور» را عرضه میکنند باید مخاطبانی که هدف این محصول هستند را دقیقا شناسایی و با بازار هدف ارتباط برقرار کنند و تحقیقات بازار و نیازسنجی را در دستور کار داشته باشند. بعد از اینکه بازار هدف انتخاب شد، باید به فکر طراحی آمیخته بازاریابی باشند. آمیخته بازاریابی که متناسب با بازار هدف باشد و نخستین گام در این راستا کیفیت آن محصول و گام دوم آن قیمت محصول و تمایز قیمتی محصول ما با رقباست و سومین عنصری که باید به آن توجه شود ابزارهای ارتباط بازار و تبلیغات است که در نگاه بازارمحور تبلیغات حالت آموزش پیدا میکند و به همین علت آموزش در تبلیغات مهم است و باید به این صورت باشد که مشتری بداند و متوجه شود که مزیت محصولات ما نسبت به رقبا در چیست. نکتهای که در این حالت باید به آن توجه شود، این است که تنها نباید به فکر منافع خودمان باشیم و باید به فکر ایجاد منفعت برای مشتری نیز باشیم و اگر مشتری سود کند ما هم سود خواهیم کرد و به همین دلیل ابزارهایی که برای این نوع تبلیغات استفاده میشود، چندین ابزار از ابزارهای الکترونیکی مثل سایت، شبکههای اجتماعی و… هستند که با استفاده از آنها باید فرایند کامل محصول را به مشتری توضیح بدهید. گام بعدی که گام نهایی است و آمیخته نهایی است، بازاررسانی است؛ بدین معنی که بتوانیم محصول را در دسترس مشتری قرار بدهیم که بسته به نوع تکنولوژی و مخاطب، ما از ابزارهای مختلف استفاده میکنیم. برای اینکه ما توسعه بازار داشته باشیم باید به چند نکته دیگر هم توجه و نقاط ضعف و قوت خودمان و رقبا را بررسی کنیم. همچنین نیاز مشتری و عناصر محیطی را نیز به درستی شناسایی و در نهایت اینکه شرکای خوبی را انتخاب کنیم که بتوانیم محصولمان را در بازار موفق کنیم. برای اینکه ما در بازار موفق باشیم به طور خلاصه اولا نگاه ما باید بازارمحور و مشتریمحور باشد و در ثانی باید مزیتهایمان نسبت به رقبا را برجسته کنیم و به مشتری بشناسانیم و حتما باید برای مشتری منفعت و سود ایجاد کنیم تا اینکه مشتری خرید محصول ما را نسبت به خرید محصول رقبا ترجیح دهد. دسته دوم اقدامات که مکمل همان اقدامات دسته اول هستند و در صورت انجام ندادن اقدامات اولیه برای ما معنا پیدا میکنند اقدامات تکمیلی هستند که با توجه به اینکه اقدامات مرحله اول را به خوبی انجام ندادهایم کار دشواری را پیشرو خواهیم داشت و باید بتوانیم مشتری را متقاعد و مجاب کنیم که البته ممکن است محصولاتمان متناسب با نیاز و خواسته مشتری نباشد که بالاجبار به سمت فروشمحوری خواهیم رفت و مشکلات بیشتری برای ما به وجود میآید و باید با ابزارها و ترفندهایی که وجود دارد محصول را به مشتری بفروشیم.
