سایت خبری تحلیلی کسب و کار استارت آپ | کارآفرینی | دانش بنیان | اقتصاد
به گزارش کسب و کار نیوز، در این گفتوگو با تجربههای خانم رقیه عزیزی آشنا شدیم؛ کارآفرینی که از امکانات بسیار محدود در یک روستای دورافتاده شروع کرد و با خلاقیت، پشتکار و استفاده از مواد دورریز توانست کسبوکاری در حوزه محصولات دستساز و بازیافتی ایجاد کند. هدف این گفتوگو بررسی مسیر شروع، روشهای تولید، فروش و آموزش در این حوزه بود.
محورهای اصلی مطرحشده
- مسیر شروع و شکلگیری کسبوکار
خانم عزیزی از ۱۵ سالگی با آموزش پدرشان بافتنی را شروع کردند. به دلیل کمبود امکانات، با میلهای چوبی دستساز و کامواهای باقیمانده اولین کارهای خود را بافتند و از همان زمان علاقه به کارهای هنری و دستی در ایشان شکل گرفت.
- تولید محصولات از مواد بازیافتی
بخش مهمی از فعالیت ایشان تبدیل وسایل دورریز به محصولات کاربردی و هنری است؛ مانند دوخت کیف و کیسه از شلوارهای لی، ساخت دکوری از چوبهای دورریز، استفاده از شیشههای بلااستفاده برای ساخت شمع و استفاده از پارچههای اضافی خیاطیها برای تولید محصولات جدید.
- روشهای فروش و بازاریابی
فروش محصولات بیشتر به صورت حضوری انجام میشود؛ از طریق شرکت در نمایشگاههای شهری و روستایی، حضور در جلسات و دانشگاهها، معرفی توسط مشتریان قبلی و همچنین فروش به کافهها، فروشگاهها و مؤسسات. ایشان معتقدند همراه داشتن نمونه کار و معرفی حضوری تأثیر زیادی در جذب مشتری دارد.
- آموزش و توانمندسازی هنرجویان
خانم عزیزی در روستا کارگاه آموزشی دارند و به هنرجویان آموزش میدهند. برخی هنرجویان در مدت کوتاهی مهارت لازم را یاد میگیرند. در مواردی نیز مواد اولیه را در اختیار هنرجویان قرار میدهند و محصولات تولیدی آنها را برای فروش در نمایشگاهها عرضه میکنند.
راهکارهای کلیدی استخراجشده
راهکار ۱:
استفاده خلاقانه از مواد دورریز و تبدیل آنها به محصولات کاربردی و هنری با ارزش بالاتر.
راهکار ۲:
حضور در نمایشگاهها، رویدادها و جمعهای مختلف برای معرفی حضوری محصول و جذب مشتری.
راهکار ۳:
همراه داشتن نمونه کار و استفاده از بازاریابی دهانبهدهان از طریق مشتریان راضی.
جمعبندی نهایی
تجربه خانم عزیزی نشان میدهد که برای شروع یک کسبوکار موفق همیشه به سرمایه زیاد نیاز نیست. خلاقیت، پشتکار، استفاده درست از منابع موجود و ارتباط با مردم میتواند زمینه رشد یک کسبوکار را فراهم کند. همچنین ترکیب آموزش، تولید و حضور در بازارهای محلی میتواند به توسعه این نوع فعالیتها کمک زیادی کند.
نکته کاربردی
گاهی ارزش واقعی یک محصول نه در مواد اولیه آن، بلکه در ایده، خلاقیت و نوع ارائه آن به مشتری شکل میگیرد.
