سایت خبری تحلیلی کسب و کار استارت آپ | کارآفرینی | دانش بنیان | اقتصاد
در این گفتوگو بررسی شد که یک کسبوکار میتواند از یک مهارت، یک نیاز واقعی یا حتی یک مشکل تکراری شروع شود؛ اما زمانی به فرصت تبدیل میشود که بتوانیم بین توانمندی خود و نیاز بازار ارتباط ایجاد کنیم.
محورهای اصلی مطرحشده
۱. مهارت یا نیاز؛ نقطه شروع کجاست؟ گاهی از مهارتی که داریم شروع میکنیم و گاهی از مشکلی که مردم با آن روبهرو هستند؛ در هر دو مسیر، پیدا کردن مشتری و ارزش واقعی کار اهمیت دارد.
۲. تغییر کاربرد، تغییر مخاطب و ساختن بازار جدید؛ یک مهارت قدیمی لزوماً بازار قدیمی ندارد؛ میتوان با تغییر کاربرد، طراحی، مخاطب یا ترکیب آن با مهارت دیگر، محصول و بازار تازهای ساخت؛ مثل تبدیل بافتهای سنتی به محصولات مدرن و قابل فروش در بازارهای جدید.
۳. از ابزار به فرصت کسبوکار؛ پرینتر سهبعدی نمونهای از ابزاری است که بهخودیخود کسبوکار نیست؛ زمانی ارزش اقتصادی پیدا میکند که برای یک نیاز واقعی، مثل ساخت قطعات کمیاب، محصولات سفارشی یا نمونهسازی، به کار گرفته شود.
۴. مشکل واقعی میتواند آغاز یک بازار باشد؛ بسیاری از فرصتها از مشکلات ساده و تکراری شکل میگیرند؛ مخصوصاً جایی که مردم برای حل آن مشکل، همین حالا هم زمان یا هزینه صرف میکنند.
۵. مهارت بهتنهایی کافی نیست؛ اجرای درست مهم است؛ شناخت بازار، پیدا کردن اولین مشتری، گرفتن بازخورد، اصلاح محصول و روش فروش و بعد توسعه، مسیری است که یک مهارت را به کسبوکار تبدیل میکند.
راهکارهای کلیدی استخراجشده
قبل از یادگیری یا خرید ابزار جدید، ببینیم چه مسئلهای قرار است حل شود.
برای مهارتی که داریم، فقط به کاربرد فعلی آن محدود نشویم؛ کاربرد، مخاطب و بازار جدید را هم جستوجو کنیم.
با یک شروع کوچک و اولین مشتری، بازار را امتحان کنیم و از رفتار واقعی مشتری یاد بگیریم.
مهارتهای مختلف را با هم ترکیب کنیم و از ظرفیت فضای آنلاین برای بزرگتر کردن بازار استفاده کنیم.
جمعبندی نهایی؛ کسبوکار همیشه از یک ایده بزرگ شروع نمیشود؛ گاهی از یک مهارت قدیمی، یک مشکل ساده یا حتی یک ابزار شروع میشود. نقطه مهم جایی است که بتوانیم مهارت، نیاز واقعی و بازار را به هم وصل کنیم و از چیزی که بلدیم، برای حل مسئلهای استفاده کنیم که مردم حاضرند برایش هزینه کنند.
نکته کاربردی؛ بهجای اینکه فقط بپرسیم «چه چیزی بلدیم که بفروشیم؟» یکبار هم بپرسیم: «چه مشکلی را میتوانم با چیزی که بلدم، برای چه کسی حل کنم؟»
