کد خبر: 49476

چطور بدون سرمایه‌ استارتاپ‌تان را رشد دهید؟

به عنوان یک کارآفرین شما در طیف گسترده‌ای از مهارت‌ها توانایی بالایی دارید. شما انعطاف‌پذیر، پرشور و رهبر بوده و همیشه روی موفقیت شرکت خود متمرکز هستید. اکثر قریب به اتفاق کارآفرینان با پس‌زمینه فنی وارد این حوزه می‌شوند و تیم اصلی معمولاً از افراد با مهارت‌های یکسان تشکیل شده است.

چطور بدون سرمایه‌ استارتاپ‌تان را رشد دهید؟
این ممکن است باعث شود که فعالیت‌های مربوط به بازاریابی استارتاپ در مراحل اولیه راه‌اندازی شرکت کم‌اهمیت تلقی شود و در مراحل بعدی برون‌سپاری شود؛ با وجود این، بازاریابی یک جنبه مهم و اساسی از شرکت‌هاست و باید از همان ابتدا مورد توجه واقع شود. بازاریابی جایگاه شرکت شما در بازار، برند شما و بسته‌بندی محصولی که می‌فروشید را تعریف می‌کند.
در طول سال‌های گذشته نقش CMO به‌طور قابل‌توجهی به عنوان تابعی از بازاریابی گسترش یافته و مورد توجه واقع شده است. بازاریابی فقط در مورد فروش محصول نیست بلکه در مورد تشویق و درگیر کردن مشتریان و افزایش نرخ رشد است. بازاریابان دیگر تنها برقرار کننده ارتباطات با مشتریان نیستند بلکه آن‌ها بیشتر درگیر نحوه ارتباط متقابل مشتری با محصول و شرکت شده‌اند.
یک CMO خوب باید تحلیل‌گر و به‌طور برابر خلاق باشد، یعنی بدون مرز فکر کند و درک عمیق و تصویر کاملی از اتفاقاتی که در بازار و در شرکت می‌افتد داشته باشد؛ از آنجا که اغلب استارتاپ‌ها توانایی مالی برای استخدام یک CMO مجرب و یا حتی بودجه‌ای برای بازاریابی در ابتدای کار ندارند، بنابراین شما به عنوان کارآفرین باید بدانید که می‌توانید استارتاپ‌تان را با بودجه کم و یا حتی بدون بودجه رشد دهید و CMO خودتان باشید. ترکیب شور و اشتیاق و مهارت‌های کارآفرینی‌تان کلید جلوگیری از اشتباهات و از بین رفتن و سوزاندن بخش زیادی از پولتان در بازاریابی‌های بی‌اثر می‌باشد.
در طول دوره‌ای که با استارتاپ‌ها و کارآفرینان کار می‌کردم، گاهی اوقات شگفت‌زده می‌شدم که در مورد تصمیم‌گیری‌های مهمی مثل نام شرکت، برند، وب‌سایت و چیزهایی از این قبیل نوعی نگرش بی‌توجهی و به‌ظاهر بی‌اهمیت وجود دارد. کارآفرینان اغلب این تصمیم‌ها را بدون در نظر گرفتن عناصر حیاتی مثل مخاطبان و تناسب با موضوع کار و صرفاً بر اساس آخرین احساسات و علایق خود می‌گیرند.
یکی از مهم‌ترین نکات در بازاریابی، برنامه‌ریزی و استراتژی می‌باشد. بجای اینکه مستقیماً به سراغ خرید رسانه‌ها و یا تست کردن کانال‌های مختلف بروید، بار دیگر به اهدافتان فکر کنید. مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند؟ مکانی که آن‌ها قرار دارند، کجاست؟ و به احتمال زیاد از چه وسیله‌ای برای بازدید از وب‌سایتتان استفاده می‌کنند؟ همه این‌ها اطلاعات مهمی هستند که شما به آن‌ها نیاز دارید. فهمیدن اینکه شما محصولتان را به چه کسانی می‌فروشید و اینکه شما چه می‌فروشید لزوماً به بودجه بازاریابی نیاز ندارد.
در اینجا چهار ابزار که می‌توانید با استفاده از آن استارتاپ خود را بدون بودجه و CMO رشد دهید، آورده شده است.
از منابع آزاد موجود برای معرفی استارتاپ خود استفاده کنید.
وبلاگ‌های باکیفیت بالا و انجمن‌هایی با مخاطبان زیاد که با موضوع استارتاپ شما مرتبط هستند وجود دارند که می‌توانند محل مناسبی برای ترویج محتوا شما و تبلیغ استارتاپ‌تان باشند. وبلاگ‌هایی که اغلب توسط مشتریان بالقوه شما، صاحبان سرمایه (مثل سرمایه‌گذاران و یا کارمندان آینده) و گزارشگران بازدید می‌شوند. معرفی و تبلیغ استارتاپ‌تان در یکی از این وبلاگ‌ها می‌تواند ترافیک بازدید از سایت شما را افزایش دهد و حتی اشتیاقی را در خبرنگاران حوزه فناوری برای تهیه گزارش درباره استارتاپ شما ایجاد کند.
خودتان به سمت وبلاگ نویسان و خبرنگاران بروید.
نداشتن و یا داشتن مقدار کمی بودجه برای بازاریابی ممکن است مانع از این شود که شما هزینه‌های مربوط به یک خبرگزاری خوب (RP agency) را پرداخت کنید. وسوسه نشوید که با خبرگزاری‌های ارزان که نمی‌توانند خدمات مناسبی را ارائه کنند و به شما کمک کنند، قرارداد ببندید. هر زمان که آماده‌اید تا درباره شرکت خود صحبت کنید، یک ارائه و یا یک مصاحبه مطبوعاتی آماده کرده و آن را برای خبرگزاری‌هایی که حوزه موردنظر شما را خوب پوشش می‌دهد، ارسال کنید؛ مانند هر چیز دیگری، در بازاریابی نیز بهترین نتیجه از چیزهایی به دست می‌آید که قبلاً هدف گزاری شده‌اند. اغلب رسانه‌ها ایمیل خبرنگارانشان را منتشر می‌کنند و همچنین قالب‌های فوق‌العاده‌ای وجود دارند که برای انتشار مطالبتان می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. قبل از ارسال مطالبتان به خبرنگاران، بر روی موضوعاتی که هر کدام از آن‌ها به آن علاقه دارند، تحقیق کنید. خبرنگاران و وبلاگ نویسان مجرب روزانه صدها ارائه مانند ارائه شما را دریافت می‌کنند، بنابراین بخش عمده‌ای از کار شما، برنامه‌ریزی و ایجاد یک ارائه خوب است. برای اینکه مطمئن شوید که ارائه شما جذاب و جالب توجه است، ابتدا آن را برای دوستان خود به نمایش بگذارید و بازخورد آن‌ها را دریافت کنید.
از شبکه‌های شخصی خود استفاده کنید.
همه بازاریابی‌ها و رشد به‌وسیله CEO، کنفرانس‌ها و خریدن رسانه‌ها انجام نمی‌شود. شبکه شخصی شما در این مورد بسیار ارزشمند است و می‌تواند منجر به ارتباطات درجه دوم و سوم ارزشمندتر شود. داشتن یک شبکه ارتباط شخصی قوی برای هر کارآفرینی بسیار مهم است و می‌توان از آن به عنوان ابزاری برای بارش فکری با دوستان و آشنایان در زمینه نام، محصول و غیره مشاوره گرفت. همه این‌ها زمینه‌ای برای مرحله راه‌اندازی و مشارکت‌های آینده است.
 
برای افزایش بازدید از روش تستA/B استفاده کنید.
تست A/B چیزی‌ است که واقعاً می‌تواند به شما کمک کند تا بدون سرمایه گزاری و پول زیاد رشد کنید. با استفاده از ابزارهایی مثل optimizly[2],unbounce[1] می‌توانید پتانسیل کاربرهایی که در حال حاضر از سایت شما بازدید می‌کنند را افزایش دهید. اگر از تست A/B به‌درستی استفاده نشود، می‌تواند مشکل‌ساز باشد، چراکه شما نمی‌خواهید غرق در متغیرهای متعدد شوید. تست را ساده کنید و هر بار یک یا دو متغیر را بررسی کنید. قطعاً تعجب خواهید کرد که یک تغییر کوچک در رنگ یک دکمه و یا اندازه تصویر بالای صفحه سایت می‌تواند نرخ بازدید را تا ۲۰-۳۰% و یا حتی بیشتر افزایش دهد.

 

chapta
حداکثر تعداد کاراکتر نظر 200 ميياشد .
نظراتی که حاوی توهین یا افترا به اشخاص ،قومیت ها ،عقاید دیگران باشد و یا با قوانین کشور وآموزه های دینی مغایرت داشته باشد منتشر نخواهد شد - لطفاً نظرات خود را با حروف فارسی تایپ کنید.
قیمت طلا ، ارز و سکه
  • رشد چشمگیر صدور گواهی‌نامه‌های شایستگی دریانوردان در اداره کل بنادر و دریانوردی استان خوزستان
  • نگران سلامت نگه‌دارنده‌ها در محصولات غذایی نباشید
  • حادثه پلاسکو بازهم تکرار می شود/مقصرین مسئولیت خود را بپذیرند
  • چرا منیزیم برای سلامت بدن مفید است؟
  • تابوی عذر خواهی مد‌‌یران ایرانی
  • بی توجهی به استاند‌ارد سازی تجهیزات عمومی
  • تجارت ۲۰ میلیارد‌‌‌‌ د‌‌‌‌لاری فروشگاه‌های اینترنتی
  • گوش ناشنوای بیمه کارگری
  • رشد ۸۷ درصدی ارزش کل معاملات بورس کالای ایران
  • کارآفرینی؛ نیاز ضروری کشور و اولویت اساسی دولت
  • چه کسانی نامزد اسکار می‌شوند؟
  • گوگل: کروم بوک های جدید از اپلیکیشن اندرویدی پشتیبانی می‌کنند
  • قوچان‌نژاد: در ایران بیشتر از لیگ هلند پول می‌دهند/ من هم از کشورم پیشنهاد داشتم
  • عرضه 45 هزار تن مواد پلیمری در روز سه شنبه
  • مرهم صنایع دستی بر مشکل بیکاری و مهاجرت
  • پاساژهای اسکان کسبه پلاسکو تغییر کرد/ اعلام ۳ پاساژ جدید
  • درآمد نفتی کشور در ۶ ماه ۲۵ میلیارد دلار شد
  • توضیحات سخنگوی دولت درباره اصلاح نظام بانکی
  • راهکارهای رونق بخش مسکن از طریق بورس/ صندوق بین المللی تامین مالی مسکن راه اندازی می شود
  • سیف: بخشی از فعالیت های ارزی به بانک ها منتقل می شود/ اجرای بخشودگی جرایم بدهکاران بانکی به زودی
  • روز پایانی مذاکرات سوری در آستانه و احتمال تمدید زمان گفت وگوها
  • امیدواری شفیعی کدکنی به ظهور شاعران بزرگ
  • ایران و روسیه مذاکرات حقوق بشری برگزار می کنند
  • حجم تجارت فروشگاه های اینترنتی حداقل ۲۰ میلیارد دلار / تعداد فروشگاه های مجازی ۲ برابر فروشگاه های فیزیکی است
  • تدوین لایحه تعارض منافع برای پیشگیری از فساد مالی
  • تحرک معدن به سه میلیارد دلار وام نیاز دارد
  • شوک فیفا به منصوریان و تیمش
  • تصویر جدیدی از ال جی جی 6 با حاشیه‌ های باریک منتشر شد
  • کارآفرینی و دست‌‌اندازهای کسب‌و‌کار
  • رییس ایدرو: همکاری های پس از برجام بر تولیدِ صادرات گرا متمرکز است
  • مشکلات استارت‌آپ‌های ایرانی
  • جدیدی: آرتیست‌های سینمایی هم درباره مسائل شهری عرض اندام می‌کنند
  • فریاد همکارانم هنوز در گوشم است
  • عسل نهاوند نیاز به برند سازی دارد
  • اتحاد راه اثرگذاری اتاق بازرگانی بر سیاست‌های دولتی است
  • بزرگداشت پیشکسوتان و بزرگان اقتصادی کشور می تواند مسیر راه جوانان باشد
  • همکاری سردار آزمون با برند بدوفو
  • جایگزین پیداکردن برای هاشمی کار ساده‌ای نیست/ حادثه پلاسکو هشداری برای دست‌اندرکاران است
  • رفع تصرف بیش از ۴۵ هزار مترمربع اراضی ملی استان خراسان رضوی
  • جزئیات نوزدهمین جلسه کمیسیون طرح تفصیلی و ماده ۵ استان همدان
  • استقرار ۱۰ تیم سلامت روان در پلاسکو برای مدیریت استرس و کاهش آلام آتش‌نشانان
  • سپرده‌گذاران کاسپین صبور باشند
  • ماساژ ریلکسی، پا ،سروصورت در سالن ماساژ آسیای شرقی تا 50درصد تخفیف
  • ورودی یک ساعت بازی در فکرکده با 54درصد تخفیف
  • ۴۰درصد تخفیف دیزی مخصوص با گوشت تازه گوسفندی از کیترینگ مطبخ شهرزاد
  • چگونگی تعیین تکلیف چک‌های سوخته در حادثه پلاسکو
  • رستوران زیتون با منوی باز غذاهای مطبوع با 45درصد تخفیف
  • ترامپ روز تحلیف خود را «روز ملی وطن دوستی» نام‌گذاری کرد
  • بررسی فعالیت های ارتباطی برند باشگاه پرسپولیس / برندی به پشتوانه تاریخ
  • بررسی زوایای پنهانی حادثه پلاسکو در جلسه هیات امنا با اعضای شورای